中国的中小型机械制造商如何拒绝出口扭转干坤中国工业网络


一方面,供应商要求提价,而另一方面,客户要求降价。夹在中间的中小型机械制造商正在苦苦挣扎。 “先生。上海某机械制造公司负责人王先生表示,在2003年至2013年的10年间,中国出口型中小型机械制造商的利润率已从10%急剧下降至3%。我们怎样才能扭转干坤,成为他们现在最重要的事情。 订单增长在今年5月突然下降 江苏无锡出口型机械加工企业负责人张先生告诉记者,他感到困惑的是,今年5月的订单增幅突然下降了近20%,比订单低10%。在四月份。他觉得有点不舒服。 “采购的原材料尚未消化,必须占用更多的库存资金。” 他认为自己做得不好,客户把订单交给了其他供应商。后来,调查显示他并没有做得好,但订单的增加确实减少了。 他将怀疑地返回工厂,就在6月8日端午节假期前,海关总署于今年5月公布了进出口状况。今年5月,全国出口1.14万亿元(1827.7亿美元),增长1%。今年4月,全国出口1.17万亿元(180.6亿美元),增长14.7%。 海关总署还宣布,今年5月,中国的外贸进出口增速大幅下滑。一方面,香港的套利交易基本受遏制,内地与香港之间的贸易迅速下滑;另一方面,由于国内经济放缓,外部需求低迷,企业经营成本高,人民币实际有效汇率上升,贸易环境恶化。 “我意识到这是5月订单大幅减少,这与之前报道的与香港的套利交易有关。”张先生心中的一块石头被认为已经倒下了,虽然他不知道他的客户是否参与其中。但与此同时,他担心如果订单继续减少,企业将不得不面对生存的压力。 我和张先生以及来自上海的王先生有同样的感受。他们是出口导向加工公司的负责人。从2003年到2013年,他们在出口加工公司中经历了类似的发展。2003-2006:工厂规模在三年内扩大了十倍 在2003年之前,王先生曾在一家大型跨国公司担任技术负责人,专门从事供应商的质量审查。 “后来发现合适的供应商很难找到,只是拉了几个人去做这项工作,这解决了公司的产品供应问题。并为自己带来了新的机会。“ 2004年以后,机械公司的发展前景一直很好,特别是在重庆,上海及周边地区。越来越多的欧洲工程机械公司来到重庆和上海建立自己的制造工厂和全球采购。中央。随着一些客户全球采购量的增加,他们工厂的业务也在增长。 “2005年初,我们的出口额只有几百万元。截至2006年中期,我们的出口额已达到二百三十万元。”王先生说当时是他们的全盛时期,每周都有十人。几个集装箱来到他的工厂拉货,然后通过河运到上海外高桥保税区的港口码头,然后运到欧洲。 他的工厂规模在三年内扩大了十倍,员工人数从不到十人增加到一百多人。更重要的是,他们的利润同时增长。 “当时,德国买家也非常高兴,因为他们能够从中国购买机械零件,并且可能有大约10%的航行时间”。王先生说,储蓄是指在全球采购方面经常节省多少钱。如果一个产品可以节省20%,对于一家德国公司来说,如果他们每年购买1亿元机械产品,他们将为他们节省2000万元的采购成本。 品尝过甜味的德国买家也将其机械零件采购渠道转移到美国,意大利,法国和其他国家的制造工厂。只有一家全球领先的工程机械公司总部位于德国法兰克福附近,全球每年的采购额超过3亿元人民币,采购成本每年可节省6000万元人民币。作为传统的成本中心,在全球采购浪潮下,采购已成为真正的利润中心。 “当时,外资企业的业务非常火爆,出口很多。只要有加工设备和多名技术人员,他们就可以把小型加工厂变成一家中等规模的加工企业。 3000万元。“如果你回想起当时的快速扩张。与依赖风险资本扩张的互联网公司不同,它们的扩张主要来自传统渠道的融资,但它们充满了风险但并不快乐。2007-2008:价格,订单量跌入深渊 当王先生和他的公司享受快速增长的喜悦时,出现了不好的迹象。就在2007年元旦之后,德国买家来到他的工厂并开始降价。王先生告诉记者,起初德国买家要求减少10%,以致他们没有利润,最后下跌了5%。 他没想到的是,降价公司和总部设在瑞典的采矿机械公司最终以5%的跌幅结束了采购谈判。 降价谈判得以实施,供应继续。直到2007年6月,德国买家告诉他,美国的订单将减少,对小型压路机的需求将从每月200个单位减少到每三个月200个单位。 “2008年4月,几乎没有看到美国的订单。美国发生了金融危机的消息。”王先生回忆说,在接下来的2008年,来自欧洲的订单逐渐减少。每周十几个容器的壮观场景变成了一个容器,没有容器过来。 “订单几乎全部消失了。我从未见过这种情况。我几乎失去了方向。我应该为工厂的一两百名员工做些什么?工资在哪里?这对我来说是最紧迫的事情当时。”他说他当时有点恐慌,不知道如何面对突如其来的打击。 工厂里有2个:工厂正在恢复生机。 在2009年的第一个月的16号,王先生像往年一样来到他的工厂,但与前几年的工作室不同,工厂里没有人,空车间可以听到他自己的声音。 他忍不住砸碎放在地上的半成品钢结构件的脚。沉闷的钢铁声音引起了内心的愤怒。他尖叫着试图发泄埋在心底的怨气和尴尬近半年。 大约5分钟后,他的手机响了。就像被震惊一样,他突然跳起来拿出手机。手机上出现了一个奇怪的号码。 “我们从互联网上看到你的工厂为XX公司提供加工零件,我们也有这种需求。”电话说。 当对方要求到他的工厂进行现场调查时,他还暂时打电话给留在城里的老员工,花时间做一般清洁,在润滑油上放一些生锈的机器,并调试机器检查。一定要使用。前来参观的公司是中国的一家私营道路施工机械企业。在此之前,2008年11月,中国开始实施“4万亿”刺激计划,以刺激内需。该公司扩大了国内采??购量。 对于那些国内买家来说,虽然利润低于5%,但他仍然觉得他已经看到了回归生活的一线希望。已经安静半年的工厂车间已经开始缓慢转变。 2010年,尽管美国的订单没有改善,但欧洲的订单已开始复苏。虽然购买量比2008年之前大幅下降,但它可以维持十几个人的运作。所有机器和设备都可以每周发送。使用。 “虽然它赚不到多少钱,但我以数百万美元购买的机械设备不会像废铁一样出售。”王先生安慰自己。 在2010年至2012年的两年间,王先生和其他类似的加工公司一样,花了很多时间来恢复。 2013年:出口下降至国内订单 截至2013年,“虽然机械加工厂的订单从2008年开始反弹,但最近几个月的订单有所下降,预计今年下半年将有所下降。”张先生告诉记者。 像上海的王先生一样,张先生曾为着名的跨国公司服务。在2008年金融危机之前,他们的客户主要是基于欧洲机械制造商。 机械加工公司的订单减少导致钢铁需求下降。与此相关的连锁反应是钢材的市场价格也下降了。由于一些大型钢铁贸易企业已与钢厂签订承销协议,钢铁贸易企业需要囤积某些股票。钢材需求急剧下降后,钢材贸易企业因库存成本压力而重振库存资金,使其低于钢厂。价格,卖给机械价格企业,钢材出厂价高于市场销售价格的现象,从而出现。 张先生透露,他们之前合作的许多钢铁贸易公司要么转变为其他产品,要么倒闭。 “目前,我处于经营状态。我仍然希望扩大视野,增加国内产品。虽然利润不如外资企业高,但数量相对稳定。”在过去的十年里,王先生和张先生都实现了同样的道理。在欧洲经济衰退和欧盟双重经济背景下,它们基于国内市场或其他谋生手段。 在王先生看来,与德国顶级机械制造巨头合作,不仅有利润,还有加工能力的提高。 “德国公司有严格的技术要求。加工尺寸的公共测量值为1毫米,1毫米是不够的。必须根据设计尺寸进行处理。“ “给我留下最深刻印象的是,他们去了江苏的一家钢管制造商,审查了供应商的制造能力。浸泡在特殊液体中的钢管的时间和温度与设计时间没有什么不同。“德国一位从事采购的朱先生告诉记者。 负责加工公司的另一位负责人告诉记者,他们的工艺是在半夜12点开始的,但他们的德国客户宁愿从酒店开车半小时到他的工厂,以便查看生产过程。请在半夜12点来检查。 “这种认真严谨的态度也将大大有助于提高我们自身的管理能力。” “现在与2008年相比,心理承受力更强。”王先生告诉记者,“处理出口订单急剧下降的唯一办法就是为国内企业下单。你不能只是走这条路。就是这样。”







时间:2018-12-30 18:21:58 来源:天游ty8注册 作者:匿名